Categoría: Mejora continua
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¿ERA BUENA LA OFERTA?
Volviendo al principio. ¿Es buena la oferta que vimos en #LinkedIn? A primera vista no. Tal cual está planteada no es buena para la farmacia ni atractiva para el cliente. Pero todo depende de la intención inicial de la #farmacia. Contablemente hablando y sin tener en cuenta el efecto fiscal de las variaciones de stocks,…
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COMO PLANTEAR UNA OFERTA EN UNA FARMACIA.
El #mercado siempre ofrece opciones.Depende de la visión y los intereses (o necesidades) de la #farmacia que converjan ambos. En el caso de las #promociones en una farmacia. 1-Definir para qué: para liquidar stocks ociosos, promocionar productos que seguirán en cartera o si va a ser algo de actualidad y puntual. 2-Conocer que hace la…
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Cómo se hacen las promociones en una farmacia (3)
Cabe la posibilidad de plantear la #promoción de otro modo. Para salvar la primera impresión del cliente, debemos buscar una progresividad en la #oferta. Proponemos lo siguiente: 2 un. al -5%4 un. al -15% El hecho de eliminar el descuento por una unidad es para potenciar el efecto de #oferta. Los packs son bien aceptados…
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Cómo se hacen las promociones en una farmacia. (2)
Volviendo a la #promoción. La primera impresión, desde el punto de vista del cliente, es de tomadura de pelo, con perdón. En cada salto se dobla la cantidad pero en la última el descuento es la mitad. 1 un. al -10%2 un. al -20%4 un. al -25% Esto, al cliente, psicologicamente, no suele gustarle, y…
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Cómo se hacen las promociones en una farmacia (1)
¿Se hacen correctamente las #promociones en las #farmacias? Consideremos una oferta de solares que vimos en #LinkedIn hace unos días. 1 un. al -10%2 un. al -20%4 un. al -25% La primera pregunta que debemos hacer ¿Porque? ¿Son de la anterior campaña o de la actual?, queremos decir, si se plantea para liquidar stocks, para…
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Se confirma la mejoría del sector. Informe FarmaSales. Junio 2021
Si. #Infonis confirma los buenos datos de ventas de la #farmacia española. Los incrementos en valores positivos. destacando las #EFP con un crecimiento casi del 18% y esperando el despegue definitivo de las #OTC que crecen solo un 4.41%.Es un crecimiento global de un 9% en valores y un 10% en valores. Por el bien…
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¿INFANTILISMO EMPRESARIAL?
¿Hay que premiar a los trabajadores por hacer bien la tarea por la que se les contrató? No. Para eso está su salario. Hoy he visto dos posts. Unos #abogados, y una #consultoría. Distinguían a empleados, uno por ser muy ameno, otro por hacer las cosas correctamente. ¡No lo pillo! No recurriré a Maslow, pero si a…
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¿AUTOCOMPLACENCIA? NUNCA
Los riesgos de abandonarse a la autocomplacencia. De no querer ser, cada día, un poco mejor. Lean este buen artículo de » Pere Rosales en Inusual sobre este fenómeno en las organizaciones. Merece mucho la pena. #farmacia#farmacéutica#farmacéutico#mejoracontinua#gestión#iqvia#infonis#hmr#consultoría#gestiondelcambio#gestionempresarial
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OBSESIÓN POR LOS DATOS
Gestionar el #bidgata, no de la #farmacia, sino de cualquier negocio puede obsesionar, al igual que la cuantificación de las acciones, por muy sencillo que sea el método utilizado como el que se propuso antes. Como el caudal de #información es tan grande, y la capacidad de hacer estudios, estadísticas y controles tan enorme, lo importante, de verdad, es…
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QUE HACE UNA FARMACIA CON SU BIGDATA.
Para los amigos que nos comentan que no decimos qué hacer tras analizar su #bigdata. Seguimos con el ejemplo de los solares del comentario anterior sobre HMR – Health Market Research España y los datos de compras de #FarmaSales de Infonis International. Decíamos que había que ser el primero en plantear una oferta. ¿Cómo? Cuantificar lo que se vendió, lo que…
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