Categoría: Mejora continua
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PHARMACIST #PLANNER. Toda #farmacia necesita un #Master #Plan.
El primer paso que debe dar una farmacia como #negocio es definir que se quiere ser. Antes de los planes de #marketing, en plural, que se deriven de él. Antes de los planes de #promociones, antes de elegir los #productos de su #catálogo. Antes de seleccionar el #personal que lo ofrecerá. ¿Cómo empezar? Con un…
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Inauguramos #Wow.
Cuando entras puede parecer un almacén robado. Poco género en las estanterías y las icónicas esculturas en en centro del espacio. Pero en seguida te das cuenta va a ser la constante. Una sensación buscada, un efecto de exclusividad y de altísima calidad tanto en marcas como en productos. Todo escogido para una élite, por…
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#PHARMACIST #PLANNER Lo que es normal en alimentación no se entiende en una #farmacia.
Si nos damos un paseo por un #mercado veremos que las verduras de temporada cambian de precio con el tiempo. Más caros al principio, más baratos al final de su temporada de maduración. Todos los #consumidores lo consideramos natural. Es un tema de #oferta y #demanda en relación con la mayor o menor escasez del…
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#Pharmacist #Planner: Campañas de Primavera.
Los diferentes #laboratorios ya habrán pasado por las #farmacias, por supuesto con prisas, para asegurarse las ventas cara la campaña de primavera. Muchos de los segmentos de los que hablaremos son susceptibles de desestacionalizarlos, ya que los clientes suelen tener la necesidad de ellos todo el año. Se logrará, sobretodo, en función del posicionamiento en…
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El factor humano y la visita comercial.
¿Qué hace que una farmacia trabaje los productos de un fabricante? Evidentemente, la reputación, la calidad de los productos y su demanda previa. Pero hay un factor que fideliza la farmacia a largo plazo… o la pierde definitivamente como cliente: la visita del comercial. Hemos asistido a un “casting” de laboratorios para una nueva farmacia…
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Lo que comparten los sectores de la alimentación y la farmacia.
El factor humano es primordial.La farmacia comparte con ciertos departamentos de las grandes superficies (charcutería, carnicería…) el hecho que pueden interactuar directamente con el cliente y tienen un innegable poder prescriptor sobre él… siempre que sepan y quieran entender lo que el cliente expresa.La empresa es quien debe marcar el estilo de esa interacción para…
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RECORTAR SE VA A ACABAR…
¡Recortar cupones se va a acabar en las #farmacias! ¡Por fin! La llegada de los códigos #Datamatrix facilitará la facturación electrónica de las recetas a la Seguridad Social. El sistema valida instantáneamente la correcta dispensación mediante la conexión directa con Sanidad. En esta época de #Bizum… ¿Porqué no se puede realizar el pago de las…
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10 Nichos emergentes en el mercado farmacéutico.
Unos nuevos, otros en vías de abandono del canal. No se debe desperdiciar una oportunidad ofrecida por un grupo de consumidores. 1.#Nutrición. La promoción de la #salud incluye ofrecer alimentos para prevenir enfermedades. No sólo gran #consumo y #herbolarios especializados pueden, la farmacia también. Campofrío y Vichy Catalan Corporation o Danone poseen gamas dirigidas al…
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NICHOS Y MERCADO FARMACÉUTICO.
Llegar, a la vez, a #nichos de #mercado muy diversos. La #farmacia es de los pocos #comercios que pueden potenciar sus ventas en múltiples nichos, con distintos intereses y necesidades, manteniendo la coherencia del negocio. Un #nicho es un grupo de clientes potencuales unidos por necesidades o intereses comunes. Hay que diferenciar muy bien entre…
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Being a #ecommerce #pharmaceutical leader … for a while.
A good friend has provided us with this article: Atida has bought two of the three largest #pharmacy #webs in Spain.The group will invoice a total of € 160 million. This means that it has «bought» the equivalent turnover of some 160 medium-sized pharmacies, 0.73% of the total. If they had been bought in transfer,…
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