Autor: acmeandkaos
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«CUADROS DE MANDOS».
Estamos viendo, últimamente, a algunas consultoras que ofrecen «cuadros de mandos» como si fueran la panacea. Como si gestionaran solos. Como si se hicieran solos… En #BeFarmaPro nos pone malos… ¡Parece que han descubierto la pólvora! Primero. Es una aplicación, y cuesta un dinero… que paga la farmacia. Segundo. Recoge los datos que ya tiene…
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MODAS Y TENDENCIAS. COMPRAR PARA UNA FARMACIA.
¿Cómo suelen comprar las #farmacias?La diferencia entre tendencia y moda. Quien #compra para cualquier negocio no lo tiene fácil. La farmacia no es ninguna excepción. Hay que distinguir entre: Comprar específicamente para una oferta en una gama de productos desatendida. Comprar para reactivar una gama de productos cuyas ventas han caído. Comprar para reponer. Comprar…
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INFORME IQVIA. AGOSTO 2021
Datos significativos del informe IQVIA Spain sobre el mercado #farmacéutico en agosto: Es importante que las #farmacias medias, junto con las pequeñas incrementen sus #ventas. ¡Buena señal! Pese a ello, los datos muestran un mercado estancado, más en #consumerhealth que en #productos de #prescripción. Dejando a un lado los monumentales aumentos de ventas de…
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INFORME FARMASALES AGOSTO 2021.
Infonis International confirma la tendencia. El mercado evoluciona positivamente pero los datos anuales no despegan. https://lnkd.in/guYvmAU Los datos de agosto de #Farmasales confirman lo dicho hasta ahora. Todos los segmentos incrementan un 8-9% sus valores, pero anualmente sólo crece un 2% Como es natural, en pleno verano, se compra menos que las ventas realizadas. Todo…
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Gestión del cambio.
GESTION: Instinto + criterio + información + conocimiento + ambicion = éxito. Alguien dijo de W.S.Paley, impulsor de la CBS al éxito en los 60, que tenia el INSTINTO para saber los buenos productos que se venderian, los malos productos que también se venderían y los buenos productos que no lo harían. Para desacreditarlo, utilizaban…
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«Antes el pez grande se comía al chico. Ahora el pez más rápido es el que gana»
https://www.larazon.es/comunidad-valenciana/20210926/ths3ofbuyzdsdeckyet2jbx2wy.html Les recomendamos la entrevista que La Razón le ha hecho a Gabriel Serrano, CEO de Sesderma. Muy interesantes sus reflexiones. #farmacéutico #gestionempresarial #bigdata #BeFarmaPro #bufetemarlopez #consultoria #mejoracontinua #leanmanagement #marketingestrategico #hmr #infonis #iqvia #fortefarma
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Venta de solares en España en agosto de 2021. ¿Sólo un 2%?
https://www.linkedin.com/posts/iqvia-spain_informeiqvia-activity-6846337287089983488-Ok93 Desde #BeFarmaPro disentimos del tono, que, siendo neutro, denota cierta complacencia por parte de IQVIA Spain respecto de la evolución de los solares. Hace un año las playas estaban prácticamente vacías, plena pandemia, viajando con salvoconductos… Este año se ha podido viajar sin restricciones dentro de España, las playas llenas, casi luchando por cada…
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Prescriptores en la farmacia.
Sin #prescriptores no hay #negocio. Cualquier manual básico de #marketing les dirá que la figura del prescriptor es la que hace decidir al #consumidor/#comprador qué debe #comprar. Puede ser su médico, hijo, hija, esposa, cuñado, un famoso haciendo publicidad, la propia publicidad… hasta el personal de la #farmacia. Es una de las mayores ventajas competitivas…
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Si no llamas la atención, no hay negocio.
Sin llamar la atención de tus posibles clientes no hay #negocio. Este es otro punto importante del plan de #marketing de una #farmacia, o de cualquier #comercio. La #promoción. Ésta no es sólo la política de #precios y #ofertas. En ella influyen muchos factores, entre ellos… La personalidad del titular y la #imagen que quiere…
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NICHOS DE CONSUMIDORES EN LA FARMACIA
Los hábitos de los #consumidores no cambian. No se confundan. Su estado normal es el cambio. Siempre han ido cambiando y adaptando en función de lo novedoso de los #productos que le ofrecen, de qué en cada momento le llama la #atención, de qué le soluciona en ese instante un problema real o sugerido por…
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