Tras los dos comentarios sobre los datos de julio y agosto pasados, la pregunta es inmediata…

¿Cómo actuar en una coyuntura de descenso de consumo?

Lo principal. Estudiar sus peculiaridades, sus datos internos y sus stocks, el #bigdata del sector y analizar, con mucho detenimiento, los cambios en los hábitos de #consumo de sus propios clientes.

¡La opinática queda totalmente descartada!

Desde nuestro punto de vista, la gestión inmediata de la farmacia debe centrarse en:

1- Apuntalar el margen de la parte regulada de las #ventas.
El medicamento da sentido al negocio. De ellos depende la mayor parte de la facturación y el beneficio. Para sostener el margen del mix de ventas, hay que apoyarse y extender las dispensaciones de especialidades #EFG y #EFP, mantiene la rentabilidad básica del negocio. En este punto la farmacia va a tener todo el apoyo que precisen de los #laboratorios.

2°- #Consumerhealth. Stocks ociosos.
Hay una ley no escrita que dice que parte de lo que se gana en el mostrador se pierde en malas #compras.

Lo ocurrido este verano viene de unas previsiones de ventas muy optimistas a final de invierno, que llevan a unas compras poco meditadas en primavera, que han defraudado en verano.

Habrá que gestionarlos, a través de canjes o acciones promocionales coordinadas con el fabricante, que no será muy partidario, pero hay que intentarlo. O bien promociones propias de las que hablaremos en un próximo comentario.

3°- Ampliar la base de clientes de #consumerhealth.

#Omnicanalidad, hay que extender el surtido y que resulte atractivo a consumidores de todo tipo de poder adquisitivo, ya sea para movilizar esos stocks ociosos, como para ofrecer nuevas gamas de productos. ¿Cuáles? también lo veremos en nuestro próximo capítulo.

4°- Política de suministro #consumerhealth.

Toca limitar compras y ser más selectivo. Habrá que afinar mucho el tiro en las compras de #parafarmacia, anteponiendo siempre las necesidades del cliente.

Los #laboratorios dan margen pero suelen exigir un pedido mínimo elevado para las circunstancias actuales. Los #mayoristas apenas dan margen, siempre dependiendo de un compromiso de compra global.

Consideramos, como una opción muy a tener muy en cuenta, los grupos de compra/venta. Se logran economías de escala, para la farmacia individual, repartiendo el riesgo de una compra directa entre los agrupados, en el segundo caso hay beneficios adicionales mediante acuerdos con los fabricantes en base a lograr objetivos de #sellout.

#BeFarmaPro. Ayudando a la farmacia, porque el mercado siempre da opciones.

Info@befarmapro.com 

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