En pleno siglo XXI ciertos mecanismos clásicos de la economia para generar valor para el negocio parecen vedados al sector.

Hablemos claro.

El llamado modelo mediterráneo de farmacia, basado en la independencia, el servicio y la proximidad es, ciertamente, el modelo de farmacia ideal para la idiosincrasia española; pero complica enormemente obtener un rendimiento acorde al esfuerzo empleado en el negocio de la farmacia, por falta de una masa critica de clientes por punto de venta. Así se deduce de recientes artículos publicados por Farmacias Ecoceutics o de José Enrique (Pepe) Alba Palomo.

Hay que buscar soluciones.

Tal como se dice en el artículo, somos uno de los paises europeos con menos habitantes por farmacia. Esto impide obtener economías de escala a la mayoría, que actúa en solitario.

¿Cómo obtenerlas?

Asociándose, por supuesto.

¿De qué opciones disponemos hoy?

A. Cooperativas farmacéuticas.
El modelo mas antiguo, funcionó hasta que, según nuestro criterio, las cooperativas líderes desvirtuaron el modelo.

B. Grupos de #compra de farmacias independientes.
Un paso adelante. Recuperan margen que no le dan los anteriores, recuperan poder de compra por su unión. Pero dificilmente prosperan si no hay un gestor externo y es muy difícil que, dentro del grupo, cedan parte de la gestión de su negocio.

C. Grupos de #venta.
Otro paso mas. No sólo requiere la unión de intereses para comprar con mejor margen, sino también una unión de intereses entre farmacias, gestores, distribuidores y fabricantes para lograr una cifra de ventas rentables para toda la cadena de valor. Marcando objetivos de #sellout y dando las herramientas necesarias para lograrlos. La farmacia garantiza una #rentabilidad a toda la cadena.

D. Fusiones de farmacias.
Será el siguiente paso. No pensar solo en grupos o cadenas de farmacias como las conocemos hoy. Pensemos que éstas tendrán el mismo problema actual. La micronización de los puntos de venta.
Las empresas privadas se fusionan para lograr un volúmen suficiente para reducir gastos e incrementar beneficios.
¿Le está prohibido a la farmacia?
No lo esta explícitamente.
Es posible mediante dos instrumentos legales actualmente: la amortización de farmacias y las comunidades de bienes. No es sencillo precisamente y ahora es farmacia ficción, pero salvando el problema de las normas de distancias, será un modelo a considerar en un futuro no muy lejano.

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