¿Cual es el objetivo de la gestión de compras?

¿Comprar con el máximo #descuento?
Si, pero eso lo puede hacer cualquiera con los recursos suficientes.

¿Optimizar #stocks?
También. Es una consecuencia de trabajar correctamente el área de #compras.

El objetivo es aumentar el valor del negocio, incrementando su beneficio.
Acompañando el mejoramiento del margen medio de las compras con una superior rotación de las existencias.

¿Como?

1- #Targeting. Conociendo los hábitos de consumo de todos los diferentes tipos de clientes a los que se dirige.

2-Análisis de #datos internos. Detectar necesidades, carencias que deben cubrirse sin descuidar los logros alcanzados.

3-Analizar el #bigdata del mercado. Detectar gamas que cubran las carencias anteriores, así como tendencias que no se hayan captado previamente.

4-Negociar en sentido amplio. No basta con comprar a máximos, como hemos dicho antes. Deben tratarse volúmenes de venta para que los proveedores confíen en el canal. Garantizar una estabilidad en ventas facilita la negociación para obtener  mejores condiciones de compras a largo plazo en productos A y sobretodo en los B, que suelen ser los olvidados en la farmacia, pero los que sostienen a muchos laboratorios. 
No solo hay que #fidelizar al #consumidor,  tambien debe #fidelizarse al #proveedor y hallar sinergias para que todo el mundo salga ganando.

5-Plan de #ventas y #promociones. Debe cumplirse la previsión de #sellout. La confianza se genera cumpliendo previsiones. Sin esa confianza entre proveedor y punto de venta esta cadena de valor colapsa.
Han de parametrizarse los objetivos que deben alcanzarse, controlarlos periódicamente y corregir estrategias si es preciso para lograr objetivos.

Volviendo al principio, y parafraseando a mi admirado Narciso Michavila. Acaba de decir en la radio sobre las elecciones andaluzas que gana el candidato que sabe entender mejor al votante. Pues bien,  la prioridad, para el éxito en la gestión de compras, es la misma, saber entender al consumidor y sus hábitos.

#BeFarmaPro para generar valor en la farmacia.

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