Interesante esta edición  de #Farmasales.

No por confirmar que el crecimiento del sector sigue cerca de los dos dígitos. Lo relevante es el espectacular incremento de ventas de las #efp y las #otc.

Con las primeras, nada que no se sepa. Al tener el precio regulado, los crecimientos en unidades y valores son parecidos, con lo que, si la política de compras ha sido la correcta habrá reportado unos buenos beneficios a los gestores.

Por contra, el mercado #otc del #consumerhealth ha crecido casi el doble en unidades que en valores. Parece que se están haciendo ofertas a bajo precio.

¡Cuidado con ellas!

Si no se consiguen las #ventas necesarias la farmacia va a perder dinero.

Recuerden.

Ofrecer un 10% de #descuento sobre el PVP supone que, para mantener el mismo beneficio, debe vender el doble en unidades.

Según los datos del informe, a nivel agregado, este objetivo no se ha alcanzado.

Volvemos al título de esta publicación.

Se acerca el verano y se disparan las campañas de temporada.

El ratio de #compras de #solares, complementos para #dietas y #faciales llegan a un nivel 8 veces superior a las ventas del período.

No tendría la menor importancia si antes de INFARMA Salón no se hubiera detectado una punta de compras de las mismas gamas.

Sobreponderar una precampaña siempre es peligroso. Agravado por comprar, por encima de las #previsiones, sólo por un descuento algo mejor ofrecido por el #fabricante durante una feria. Aún mas teniendo en cuenta la dinámica #inflacionista que lleva al #consumidor a una #sustitución de preferencias basada en #precio y no en #calidad.

Crucemos los dedos.

Esperemos que la demanda sea coherente con la previsión de ventas del sector. Acabamos de decir que los descuentos en precio los carga el diablo…

#BeFarmaPro, porque la #gestióndecompras debe ser ajustada, coherente con unas previsiones razonadas y cautelosa para no comprometer el valor de la farmacia.

Info@befarmapro.com

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