La labor de un #consultor es compleja.

Pasas un tiempo estudiando los datos económicos y comerciales -actuales y pasados- de una farmacia.

Pasas un buen rato chequeando datos socio-económico-demográficos de la zona de influencia.

Pierdes parte de tu vista revisando #bigdata, realidades y tendencias de consumo de la zona de influencia con Infonis International, HMR – Health Market Research España y, a veces, IQVIA Spain.

Elaboras una #estrategia y un máster plan de #marketing a corto y medio plazo en base a las fortalezas y carencias del #negocio. Hallando #nichos de #mercado no trabajados.

Detectas que es estratégico trabajar los #laboratorios A, B, C y D.

Se negocian las implantaciones y las correspondientes formaciones y…

A- Formador poco motivado pero correcto, bien explicado.

B- Formadora tan entusiasta como poco informada y poco creíble, incluso puntualmente, llega a mentir descaradamente.

C- Formadora entusiasta, buena comunicadora, muy buena exposición, dando respuestas razonables a todas las preguntas y dudas.

D- Psicotrópico. Inenarrable. Un desastre, en comunicación, información, y resolución  de dudas… ¡con productos TOP!

Señores #fabricantes, nosotros hacemos nuestro trabajo lo mejor que podemos. Influimos para que unos profesionales se arriesguen con sus productos, porque avalamos nuestra propuesta con datos.

Nuestros clientes ¡hasta nos hacen caso! e invierten su capital.

¿Qué cara se nos queda en los casos B o D?

Pueden imaginarlo.

Por suerte siempre hay un plan alternativo cuando nos pasa esto.

Un plan de marketing particular propio, que solemos elaborar cuando preparamos la propuesta de nuevas implantaciones.

Lo peor es comprobar que aún hay #fabricantes -más de los que se imaginan- que aún  creen que sólo con un nombre, y una pretendida aura glamourosa, harán que las farmacias caigan rendidas sin remedio.

Mala política.

Hay que cuidar tanto el modo en que se realiza la formación del producto, como a quien se confia en que la venderá.

Ayudamos a los #laboratorios que se implican de verdad con nuestros clientes.

¡Ayúdennos!

Difícilmente B y D entrarán en nuestras próximas recomendaciones. (Son fabricantes reales de parafarmacia).

No deja de ser una lástima.

#BeFarmaPro alternativas para crear valor para nuestros clientes.

Info@befarmapro.com

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