En la #farmacia la adquisición de #medicamentos supone alrededor del 70% de las ventas.

Una pequeña reducción del coste de suministro puede tener un impacto significativo sobre los #beneficios de la #empresa.

Además, si se incrementan ventas, rotación y se optimizan los stocks la rentabilidad mejora notablemente.

Este círculo virtuoso puede ser difícil de alcazar por una sola farmacia. En este punto la aportación de los grupos de compra y sus gestores adquiere toda su importancia.

Aunque tambien hay inconvenientes logísticos, costes de gestión, masa critica de miembros en función de los productos trabajados y, ocasionalmente, problemas con los pactos de mínimos de compra a mayoristas.

Debe pactarse, a ser posible por escrito, excluir la negociación separada, determinar los productos a negociar y los proveedores que competirán por ellos, como mínimo.

Hay que remarcar que no es el volúmen lo que importa. La complementariedad entre componentes en gamas es lo primordial.

Porqué el gestor debe conocer en profundidad el #bigdata del mercado y de sus componentes. Saber qué aportan y qué necesitan, para mejorar el grupo.

Una labor de consultoria en gestión profesional en toda regla.

Hay que trabajar todas las posibles gamas. Limitarse sólo a parafarmacia implica mejorar el 20% de la facturacion global. Muy pobre.

Por otro lado, al proveedor no le interesa el reparto individual del pedido. La agrupación debe crear una estructura para repartir los productos a las diferentes farmacias.

Esa complementariedad redundará en una mayor facilidad en el reparto de las compras y su coste entre las farmacias  ya que es difícil constituirse legalmente como almacén mayorista.

Cada farmacia debe tener una capacidad minima de gestión de datos, solventable cediéndolos a aplicaciones como la de Infonis International para agilizar y mejorar la gestión con datos conjuntos del grupo.

Con ese inicio, su funcionamiento podría ser: 

1) El gestor de compras revisa, cruza, analiza y valora acciones futuras, actuales y  anteriores con los datos de ventas del grupo.

2) Compara esa información con el bigdata del mercado para detectar tendencias, nichos, carencias que puedan mejorar la rentabilidad del grupo.

3) Se comunican las conclusiones al grupo, se consensuan las lineas a seguir.

4) Se negocian condiciones con laboratorios y se acuerdan en función del consenso previo.

5) El laboratorio envía y factura directamente a una farmacia y el grupo se ocupa del reparto al resto.

6) El gestor de compras se ocupa de compensar datos de compras entre farmacias para que la carga financiera parecida.

Info@befarmapro.com

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