No es nueva la discusión sobre si los grupos de compra son la solución para incrementar la #rentabilidad del #negocio de una #farmacia.

Este asunto no siempre se analiza con rigor ante recortes de márgenes o incrementos de competencia.

Suele comererse un primer error. El ser reactivo, no #proactivo.

Todo lo que se pueda gestionar es susceptible de mejora. Por lo tanto, la política de compras debe cuestionarse regularmente, no forzado por las circunstancias.

Hay dos modos de optimizar los suministros de los #laboratorios.

Uno va ligado a uno o varios mayoristas, clubs o grupos de compras externos a las propias oficinas de farmacia. Otro hace referencia a la propia asociación de oficinas de farmacia independientes.

Cada una tiene sus pros y contras.

Cuando se trata del primero hay obligaciones respecto a mínimos de compra en ciertas gamas de productos de parafarmacia, genéricos o marcas de distribuidor para incrementar el beneficio del club y pueden hacer que el mix de compra para la farmacia pueda tener un margen inferior a una compra mas personalizada. Aparte de los costes logísticos que deban soportarse por el servicio. 

La comodidad tiene un precio.

Con las asociaciones informales de farmacias independientes es posible optimizar el margen de las compras por cada tipo de producto, sin obligaciones de comprar de productos innecesarios ni marcas de distribuidor.

El grupo debe ser muy homogéneo, para que la gestión por parte de los propios farmacéuticos no degenere en conflictos por desconfianzas en la cesión de datos, cambios de última hora en cantidades servidas, problemas en cargos y abonos… que hace que los grupos acaben sin dar el resultado esperado.

En estos casos conviene introducir la figura del gestor de compras conjuntas a modo del que realizamos en #BeFarmaPro.

Nuestra línea de trabajo, en la gestión de grupos de compra de farmacias independientes, no se basa únicamente en un traslado de escalados de los laboratorios a los componentes y decirles cuanto les corresponde comprar.

Exige un trabajo previo, un estudio pormenorizado del #bigdata de cada componente del grupo, de sus necesidades y sus objetivos de mejora.

Tras consensuar con todos ellos las líneas de trabajo y de suministro, se negocia con los proveedores y optimiza e incrementa su beneficio en el mix de compra global, se coordina la distribución del producto y controla de la facturación cruzada entre los componentes.

Nos centramos en mejorar el beneficio en compras para nuestros clientes. Somos tan independientes como ellos y priorizamos el incremento del valor de su negocio.

Info@befarmapro.com

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