El informe IQVIA Spain sigue la línea de los datos mostrado en el informe HMR – Health Market Research España.

Por lo tanto vamos a verlo de un modo algo diferente.

Este informe muestra que el mercado farmacéutico mueve 20.5 mM €.

Unos 6 mM € corresponden a la gama #consumerhealth, un 29.2% de la facturación de una farmacia media.

¿Hay posibilidad de hacer crecer estas familias de productos?

¡Por supuesto!

Hay que trabajar en dos frentes.

1- Recuperar el nivel de ventas de ciertas gamas: dentífricos, prótesis dental, dermofarmacia, suplementos.

En cualquier caso hay que pensar en #gestióndecompras y #dinamización del #puntodeventa .

Buscar novedades atractivas, hallar gamas emergentes, nuevos mercados, nuevos #nichos a través del #bigdata y el #microtargeting

Trabajar las #ofertas y las #compras únicamente para ofrecerlas, de modo que aumente el beneficio en base al incremento de #rotación, para completar las ventas por margen.

El mix global debe incrementar tanto el valor del negocio como las unidades vendidas. La credibilidad del gestor frente a los proveedores depende de ello.

Hay que acompasar compras y ventas para que se autofinancien.

Un ejemplo.

En el informe Infonis International de abril decíamos que se dió una sobrecompra de solares del 38%. A este dato le deberíamos añadir el stock remanente de la temporada anterior. Según el actual informe los solares este año han incrementado sus ventas un 11%. Se intuye que se ha comprado más, en proporción, a lo que se ha acabado vendiendo. No parece que se haya gestionado del todo bien la última campaña de verano.

2- Recuperar ventas que se fueron a otros canales: Aparatos quirúrgicos y de medida, alimentación.

Ver que han hecho otros canales para arrebatar mercado a la farmacia, aprender de los errores, insistir y no abandonar gamas por desidia de los gestores.

Conocer lo que exige el cliente es esencial, si busca precio habrá que buscar el modo de ofrecérselo o saber convencerle que le conviene más calidad a un precio algo mayor.

Hay que trabajar la comunicación persuasiva con el cliente.

#BeFarmaPro buscando alternativas para incrementar el valor de la farmacia.

info@befarmapro.com

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