A toro pasado todo el mundo puede ser muy listo.

Los amigos de HMR – Health Market Research España nos ofrecen los datos del pasado mes de noviembre.

Llegando a fin de ejercicio, las variaciones en los #datos ya suelen ser mínimas,  las #tendencias  ya están contrastadas y no queda tiempo para revertir dinámicas.

El año 2021 se va a caracterizar por un incremento global del sector en orden muy parecido a la media de mejora de la #economía española, ligeramente superior a un 4%.

Si no caemos en la #autocomplacencia, hay que concluir que el sector no ha corrido riesgos.

Los medicamentos han tenido un crecimiento moderado y sostenido todo el año.

Mientras que el #autocuidado, pese a la evidente mejora a partir del verano y, si los test de antígenos no lo remedian,  difícilmente logrará acabar con las unidades vendidas este año en positivo.

A pesar del boom de estas #ventas  de test -tal como ya preveíamos en una publicación hace un mes-, no puede esconder las carencias arrastradas a lo largo del ejercicio.

Veníamos de transitar por el desierto del año 2020, todos los indicadores deberían tener cifras de incremento de dos dígitos, y no es así. Algo se ha dejado de hacer o se ha abandonado la farmacia a la inercia de la demanda. Una demanda que ya se ha repartido por otros canales.

Los deberes, y la #proactividad  de los #gestores, para el año 2022 se deben centrar en esas gamas que acabarán prefiriendo otros canales si se siguen descuidando en la #farmacia: suplementos vitaminicos, nutrición, aparatos sanitarios, gama bucal, ortopedia, dermofarmacia… Lean los paneles se #sellout a los que ceden sus #datos y descubrirán sus fortalezas y sus carencias.

Las farmacias #BeFarmaPro han obtenido en noviembre, una media de incremento de ventas de las gamas de autocuidado del 52% en valores y un 22% en unidades. Fundamentado en prever las necesidades que nos planteará la clientela gracias al #bigdata que manejan y, sobretodo, a pensar en que cualquier mejora de condiciones en la compra futura se cimenta en un incremento de las unidades vendidas. También hay que pensar en las necesidades de los #laboratorios y #proveedores que apoyan a las #farmacias.

#BeFarmaPro les deses un Feliz Año 2022

P.D. La #demanda de test pre-navideña va a desaparecer tan rápido como llegó. El pánico generado por los medios de comunicación, se acabará con la vuelta al trabajo y con el previsible, brusco descenso de infectados por ómicron a finales de enero. Con lo que se corre el peligro de una reposición de tests, de alto coste que, a la postre, no tenga demanda.
¡Cuidado con las compras apresuradas, excesivas y poco reflexivas!

info@befarmapro.com

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