Un #farmacéutico es un autodidacta de la #gestionempresarial.

Sale de la Universidad sabiendo casi nada de la empresa #farmacia. Ni economía, ni marketing, ni nuevas tecnologías, por supuesto.

Lo habitual es que se utilice la técnica científica del prueba/error.  Es decir, un #leanmanagement primigenio.

Nadie le dice que un escaparate con 875 productos diferentes con sus respectivos precios, no centra la atención del cliente.

Que unos lineales atestados de productos distintos, no atraen.

Que una explicación muy técnica sobre un producto aburre y confunde al cliente profano.

Que ofrecer más de tres alternativas de compra hace dudar al consumidor…

Desde #BeFarmaPro inculcamos una gestión de lineales clara. Lineales limpios, con una «mancha» de color que defina el producto con el precio muy visible y siempre con la marca de la #farmacia presente.

Una política de ofertas que no canibalice productos rentables. Ofertas puntuales/permanentes, en función de la negociación con el proveedor de productos conocidos y no trabajados, notoriamente a buen precio… o más caro que las alternativas que se puedan ofrecer.  No caben prejuicios ni reglas fijas. Hay multitud de acciones que pueden ser útiles.

Esto implica un trabajo previo de estudio del propio negocio y del #bigdata del mercado. Nada es casual y toda acción tiene un porqué. Hay que vender un mix de productos con la mayor rotación y margen posibles.

El sector no puede permitirse lo que ha ocurrido con su #ecommerce  abocado a precios de derribo porque ha sido la única estrategia que se ha utilizado desde la primera hasta la última web: Rotación aunque sea sin margen (Trad. muevo muchas unidades y dinero  pero gano apenas nada)

El mercado SIEMPRE da alternativas. Hay que detectarlas en las tendencias que muestra el #bigdata.

#BeFarmaPro hallando alternativas para la farmacia.

info@befarmapro.com

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