¿Cómo suelen comprar las #farmacias?
La diferencia entre tendencia y moda.

Quien #compra para cualquier negocio no lo tiene fácil. La farmacia no es ninguna excepción.

Hay que distinguir entre:

Comprar específicamente para una oferta en una gama de productos desatendida.

Comprar para reactivar una gama de productos cuyas ventas han caído.

Comprar para reponer.

Comprar para un producto de moda. ¿Como distinguirla de una tendencia?

Son situaciones distintas.

La tendencia tiene visos de permanencia, más de una temporada. La moda es puntual, crecen sus ventas es tan súbitamente como bajan.  Ahí radica la dificultad.

El ejemplo que traemos aquí  es el de los test de antígenos.

Hacia meses que se hablaba de ellos. Se decía que eran la salvación de la #farmacia, sanitariamente hablando, argumento pobrísimo por otro lado; por otro estaba el argumento comercial, si Lidl in Deutschland los vendía, ¿porque aquí no la farmacia?.

Bueno, el asunto es que: entre las indecisiones de la administración, las necesidades de la población, las dudas y falta de suministros en las farmacias, nos hemos encontrado con la gráfica adjunta. Una sobrecompra de las farmacias por no adaptarla a las ventas reales.

Era el momento de ser prudentes y se perdió la oportunidad o no se supo ver.

Se dio paso a su venta tan tarde y tan mal que confundió tanto a los clientes como a las farmacias.

Los clientes sólo vieron un diagnóstico seguro y barato sobre el covid19 antes de las vacaciones que se avecinaban. Pero las farmacias se creyeron el argumento sanitario… con mejor margen que las mascarillas, ¡por supuesto!

La cruda realidad ha sido que, tras el verano, se ha terminado la demanda de tests de antígenos y las farmacias ha acumulado unos #stocks que tardarán en venderse. Todo ello agravado con el consiguiente descenso del precio de coste de los test a partir de septiembre. Los stocks acumulados están perdiendo margen y valor con cada día que pasa.

¿Se podía prever este movimiento del mercado?

Por supuesto.

¿Era fácil verlo?

No.

Muchas veces falta experiencia en tomar distancia y ver cada tipo de compra con la frialdad que necesita, estudiando datos propios, ajenos y de otros canales.

Tras lo que ha ocurrido con los geles hidroalcohólicos y las mascarillas, cualquier producto relacionado con el covid19 tendrá un período de maduración extremadamente rápido… una #moda.

Una moda exige prudencia. Es como invertir en bolsa, hay que acertar cuando entrar y salir antes que el mercado baje.

La tendencia pide apostar por ella desde el principio, para que nuestro canal sea la primera opción de #compra cuando se incluya en los hábitos de #consumo de nuestros clientes en los próximos meses o años.

#BeFarmaPro, ajustamos las compras y stocks de su #farmacia.

info@befarmapro.com

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