Datos significativos del informe IQVIA Spain sobre el mercado #farmacéutico en agosto:

Es importante que las #farmacias  medias, junto con las pequeñas incrementen sus #ventas.

¡Buena señal! 

Pese a ello, los datos muestran un mercado estancado, más en #consumerhealth que en #productos de #prescripción.

Dejando a un lado los monumentales aumentos de ventas de tests de antígenos, meramente coyunturales como eran de prever, el resto de incrementos son moderados. Los segmentos principales que suben sus ventas no superan el 10%.

Ya emitimos un comentario sobre el testimonial incremento de ventas de solares.

Hay que hacer más, hay que ser más imaginativo y más atrevido si se quiere retener a los clientes en el canal.

Criterio #BeFarmaPro sobre las iniciativas implementadas.

A nivel global. Un incremento de hasta un 4% de ventas significa que nuestras acciones no han sido efectivas en conjunto. Es un crecimiento vegetativo que se obtiene simplemente con la inflación  de precios habitual en el sector manteniendo las unidades vendidas, teniendo en cuenta el efecto sustitución de especialidades antiguas (baratas) por novedades (caras).

A nivel particular. Una acción debe suponer un incremento de ventas, muy mínimo,  del 10% por lo menos. Si se introduce una nueva gama deben venderse, por lo menos, 100 unidades anuales para justificar la inversión.

Todo ello tras elegir nuestros objetivos, habiendo estudiado las ventas presentes de nuestros clientes y los datos de hábitos de consumo de los compradores y la competencia en el #bigdata #farmacéutico de la zona y una vez realizados los cálculos necesarios para determinar las ventas mínimas necesarias para tener éxito.

¿Simplista?, quizás. Pero nos ha funcionado siempre.

#BeFarmaPro,  incrementa el valor de su #farmacia.

info@befarmapro.com

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