A vuelta de vacaciones debemos empezar a preparar las campañas de invierno y primavera próximas.

Para ello seguimos unas pautas:

1-Saber que se vende.

Para ello, cuanto mejor configurado esté el árbol de familias de su programa de gestión, más ágil será recabar la información.

2-Saber que se vendía.

Nos remontarnos al 2019 para saber que se ha dejado de #vender. Objetivo: recuperar el mercado perdido.

3-#Bigdata.

Imprescindible disponer de la información que facilitan los amigos de Infonis, HMR o Iqvia. Debemos saber que venden, cuanto y a que PVP medio nuestra competencia cercana.

4-Criterio y prioridades.

Tras estudiar la información anterior hay que marcar un criterio de qué se va a trabajar. Con que prioridades según las familias y la campaña. No se puede hacer todo a la vez y todo bien… normalmente.

5-Plan maestro.

Tras priorizar, debemos marcar un plan de márketing para definir: suministro, precio/margen, promoción/oferta (ver publicaciones anteriores sobre cómo hacer promociones y ofertas) y al canal al que se dirigirá.

6-Buscar sinergias.

Hay que elegir al proveedor, entre otras cosas, porque sus condiciones ofrezcan, por lo menos, el margen esperado, y perduren en el tiempo. Buscamos relaciones provechosas a largo plazo.

7-#Leanmanagement.

Implementar el plan maestro, cuantificar, tras un tiempo prudencial, los resultados. A.C. Nielsen (fundador de Nielsen) dijo «si puedes cuantificar, sabes algo», hay que huir de la nebulosa se la opinática para tener alguna certeza. Si el resultado no es el esperado, hay que identificar el error cometido, corregirlo y reimplementar.

8-#Kaizen.#Mejoracontinua.

Debe ser la filosofía fundamental de la #farmacia como #empresa. Consolidar los pasos que resulten positivos, para afrontar nuevos objetivos que aumentan el #valor del #negocio.

9-Deseo.

Hay que creer, desear de verdad el progreso que buscamos con usted. Perseverar y mantener una actitud mental positiva.

10-Empezar de nuevo.

Cada tres meses hay que iniciar el proceso con la nueva campaña. No desfallecer, con cada nuevo ciclo el procedimiento de estudio, definición de un plan y su implementación sr hace más rápido… y seguro.

Lo mejor de nuestro sistema es que se hace a medida de cada #farmacéutico, sus intereses hacen que el resultado sea diferente en cada caso.  Posiciona cada #farmacia de un modo diferente a las cercanas, pero optimiza los resultados para incrementar el #valor del #negocio que es el objetivo de #BeFarmaPro.

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