Volviendo al principio. ¿Es buena la oferta que vimos en #LinkedIn?

A primera vista no.

Tal cual está planteada no es buena para la farmacia ni atractiva para el cliente.

Pero todo depende de la intención inicial de la #farmacia.

Contablemente hablando y sin tener en cuenta el efecto fiscal de las variaciones de stocks, cualquier venta debe cubrir su parte de costes variables, fijos y beneficio. En el caso de la farmacia esto supone, por término medio, que tras la oferta debe quedar un margen superior al 20%.

Así es difícil hacer una buena oferta para el cliente si no es un #producto  conocido,  que tenga mucha #demanda, y que el #laboratorio ofrezca un buen #descuento.
Son ofertas puntuales, mientras las condiciones de #compra se mantengan.

Tiene que ser una #oferta «me lo quitan de las manos». Notoriamente bien de precio, los #clientes saben latín, están al cabo de la calle.

Por el otro lado.

Si queremos una oferta por lotes estable en el tiempo.

Hay que negociar con el #laboratorio una relación a largo plazo, en  busca del incremento de volumen.

Con un escalado en que mínimo permita, arriesgando margen la #farmacia, conseguir un #precio atractivo y a medida que se incrementan ventas la #farmacia puede obtener un margen correcto.

Funciona y da imagen de estabilidad y seriedad. Es decir  credibilidad para la #farmacia.

Finalmente, si hay que liquidar género.

¿Qué alternativas hay?

Una operación limpieza implica, al final, un incremento de stocks y descenso del margen.

Una devolución de caducados supone un demérito en el precio abonado por lo devuelto.

Descenso de stocks directo, sin más, solo el beneficio fiscal, un porcentaje del sobre el importe del mismo.

¿No es mejor intentar un «baratillo» con un descuento superior al 30%?

Pues si.

Los stocks ociosos sólo generan costes. Recuperen lo que puedan mientras el producto lo permita.

Lástima que la #farmacia ha hecho siempre esto en el #ecommerce con cualquier tipo de producto. Tirar los precios perjudica a todo el sector

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