Volviendo a la #promoción.

La primera impresión, desde el punto de vista del cliente, es de tomadura de pelo, con perdón.

En cada salto se dobla la cantidad pero en la última el descuento es la mitad.

1 un. al -10%
2 un. al -20%
4 un. al -25%

Esto, al cliente, psicologicamente, no suele gustarle, y lo normal será que, a pesar de que el precio unitario de las 4 unidades es el menor, preferirá la oferta por 2 unidades.

Al final dicen que si ellos tienen que hacer el doble de esfuerzo, no puedes darles la mitad del beneficio.

Simple.

Pero ¿que le da esta #oferta la #farmacia?

Lo valoramos con nuestra fórmula favorita:

Beneficio=Margen x Rotación

Si hacen el cálculo, en las tres posibilidades el índice es idéntico:

Si suponemos un margen normal del 30%

1x(30-10)=20
2x(30-20)=20
4x(30-25)=20

No hay incentivo para vender la #oferta mayor. Da igual vender una u otra #promoción la farmacia tiene el mismo ratio de #beneficio por unidad vendida, en cualquier caso.

Cómodo para el #control final de la #oferta, pero quizás insatisfactorio a nivel #comercial, lo veremos en la próxima entrega.

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