IQVIA Spain: #Análisis Mercado Farmacéutico #ABRIL 2021

Gracias a Miquel Borràs NCM de #Fedefarma tenemos el Informe #Iqvia de abril de 2021.

Intentaré no repetirme respecto de los comentarios de #BeFarmaPro del Informe de marzo. Odiamos hacer perder el tiempo a nuestros clientes, por lo tanto no lo queremos hacer con nuestros seguidores en #LinkedIn, que ya saben que los datos realmente importantes de estos informes son los datos micro, referidas a cada #farmacia en relación con los datos de su ciudad. Los macro nos sirven para ver e intuir tendencias generales, que muchas veces no son ni el reflejo de la gestión de una #farmacia en concreto, ni de su dinámica comercial.

Los valores macro son los siguientes:

El #mercado general decrece en valores (-1,6%) y mas en unidades (-2,5%), sigue la tendencia a que sufran mas los precios bajos el descenso de ventas. Como dato positivo decir que en los últimos 12 meses se observa un incremento de ambos datos, incluyendo los artículos Covid.

Respecto a #medicamentos de prescripción: decrece en valores y unidades (-3,5% y -7,4% respectivamente), que es algo menor si tenemos en cuenta los últimos 12 meses (2,7% y -6,1% respectivamente). Siguen sufriendo las ventas de especialidades de menos precio, lo cual no es malo en si mismo, ya que si la tendencia futura es a incrementar las ventas de especialidades caras, favorece a la facturación futura del sector… ya veremos si se confirma.

#Consumer#Health: desciende en valores y crece en unidades (-1,6% y +0,5% respectivamente), siendo un crecimiento del +7,5% y del +28,0% respectivamente para el los últimos 12 meses si incluimos artículos #Covid . En principio es fantástico cualquier incremento de venta, aunque se primen los artículos baratos como las mascarillas. El hecho que decrezca este mercado sin tener en cuenta estos artículos es poco significativo viniendo de donde venimos.

Lo realmente importante es ver síntomas que las farmacias están preparándose para la época post-Covid. desde #BeFarmaPro estamos impulsando a nuestras farmacias en este sentido.

#OTC, #PEC, #PAC y #Nutrición siguen con la tónica del mes anterior. Tónica negativa en todos los sectores excepto en el #PAC que crece por los artículos #Covid aunque ya a un ritmo mas moderado, como era previsible.

¡Señales de cambio en #OTC! ¡Por fin crecen las ventas de #antigripales!

En este sector hay que estar atentos a posibles incrementos de ventas de antihistamínicos orales y oculares, cuidado de ojos y todo lo relacionado con temas ginecológicos y herpes… las mascarillas con los primeros calores van a generar sus problemas.

En el apartado PEC gran incremento, previsible, de los fotoprotectores… ¡estamos todos desteñidos y un rayo de sol nos deja como gambas! Cuidado en este segmento con las probables ofertas para liquidar stocks.

#PAC. Decrecen las mascarillas, se venden en todas partes, la farmacia debe primar la calidad para diferenciarse del gran consumo. Competir en precio se acabó, hay que apostar claramente por calidad demostrable. No olvidemos el mantra de #BeFarmaPro, las farmacias venden credibilidad, la perderemos si no ofrecemos la calidad que esperan nuestros clientes. El crecimiento de medias de compresión es estacional y esperable, hay que apostar por equipos analíticos y gamas de precio alto, alta fiabilidad y la mejor calidad.

#Nutrición. Debe ser uno de los objetivos para los próximos meses. No solo la «olvidada» alimentación infantil, tenemos un cluster en la alimentación deportiva y suplementos nutricionales que están despuntando (tal como nos muestran los datos de #Iqvia), el peligro es que no se ve que reacciones en las ventas de dietas.

En #BeFarmaPro incrementamos del valor de su negocio, el #Bigdata de su negocio está al alcance de todo el mundo, hay que saber interpretar los datos, no en base a deseos generales, sino a las características concretas e intereses personales de cada #farmacéutico, de cada #farmacia, de cada barrio. No hay dos farmacias iguales porque no hay dos farmacéuticos iguales.

Próximamente comentaremos los informes de #HMR (Health Market Research) y FarmaSales Pharmacy Insights de #Infonis Internacional, contienen información diferente e interesante respecto a #Iqvia