Desde #BeFarmaPro seguimos comentando el informe #Iqvia.
P.E.C. cuidado personal que se ha descuidado, en parte, también durante la pandemia. Los motivo fueron expuestos en nuestra anterior publicación.
Es lógico que la gama de higiene se haya disparado.
Pero llama la atención el comportamiento de las gamas bucales. Se incrementa la venta de colutorios y decrecen los demás.
¿Porqué la #farmacia es incapaz de aprovechar el tirón de una gama para vender las otras relacionadas?
Las explicaciones pueden ser muchas.
La competencia del gran consumo, (la foto es de un establecimiento Primor), las condiciones que ofrecen los #laboratorios, a veces obligan a unas compras que superan las expectativas de ventas, la inercia poco comercial con la que actúan bastantes #farmacéuticos.
Entre todos hay que buscar una mayor flexibilidad para que el canal #farmacia siga siendo una referencia en los productos de autocuidado.
Mas puntos de venta incrementan los ingresos de los #laboratorios fabricantes.
Pero el efecto prescriptor de la farmacia no lo tienen los otros canales, en los que el factor precio puede ser el punto definitivo para la decisión de compra en lugar de buscar un plus de calidad, efectividad y consejo que da la #farmacia.
¡Pensemos en sinergias en beneficio de todos!